失敗しないShopify構築の「要件定義書（RFP）」の書き方 | Shop-Wiz Knowledge

1. RFP（提案依頼書）は「見積もりの保険」である

多くの発注者が「こんな感じのサイトを作ってほしい。いくらですか？」と制作会社に相談してしまいます。しかし、エンジニアからすると「こんな感じ」には数千パターンの解釈があり、リスクを避けるために本来100万円で済む内容に、200万円の「リスクバッファ」を積まざるを得ないのが実情です。

精度高く要件を伝えることは、不必要なコストを削り、制作会社と対等な立場でプロジェクトを進めるための最大の「防衛手段」なのです。

Shopifyは独自の仕様が多いため、一般的なWebサイトのRFPでは不足します。以下の4点にフォーカスして記述しましょう。

「いつまでにオープンしたいか」だけでなく、「月商いくらを目指し、1回あたりの購入単価をいくらに設定しているか」を共有してください。これにより、月額費用の高い高機能アプリを入れるべきかどうかの判断基準が営業担当ではなくエンジニアに伝わります。

「顧客データを移行する」だけでは不十分です。パスワードは移行できないため（Shopifyの仕様）、再設定メールをどう送るか、過去の注文履歴10年分をすべて入れるのか、直近1年か。ここが最も見積もりを狂わせるポイントです。

デザインや機能一覧以外の「裏側」の要求を1文入れるだけで、制作会社は「この客は分かっている（手抜きできない）」と認識します。

制作会社に「本気」で提案してもらうには、こちら側の本気も見せる必要があります。

RFPに対する回答として「それはアプリで対応します」とだけしか返してこない会社は、技術への関心が低い可能性があります。逆に「Shopifyの仕様上、ここはアプリではなくカスタムアプリ開発の方が長期的には安定します」と代替案を提案してくれる会社は、高い確率で優良ベンダーです。